赵瑞海：第一，说不好，第二，确实公司有事，简单说两句。一年一次咱们行业的盛会，首先感谢政府，一年比一年支持我们的行业，北京市家具行业制造行业已经不给注册，工商局已经不给批了，大家注意你们手上执照和份额还是挺值钱的，也感谢各位领导给我们的行业的支持和关怀，我们一定好好干，争取拿出点真正的业绩，让政府更重视我们，让我们也有更大的发展空间。
下面，我就简单的说我自己的几个想法。
我觉得我们这个行业，确实这么多年发展下来，有很多辛酸苦辣，大家尤其2012年经历很多变化，也有人恐慌有人不安，大的经济环境和整个经济房地产调控，都对我们行业有直接的影响。不知道在座大家2012年过的怎么样，我了解的同行大家都有一定下降，利润、销售都有很大压力，我们社会成本也很高，这个行业到底有没有希望？到底值不值得大家这么坚守？这其实真是摆在我们面前大的问题。
也有很多老板，现在装轻松假自在。因为做事也这样，不做事也这样，就好像很开脱很潇洒。其实心理的压力大家都清楚，真的是不言而喻。我们《劳动法》的实施，社会成本快速的增长，还有我们整个消费的下滑，真的是压力来自各方面。首先我们要对大的环境，我们这个行业值不值得我们做要有基本判断，我们经济形势未来怎么样，咱们不是搞经济的，咱们只是小家具公司的负责人，但我们一定对大势有基本认识。
我觉得中国经济不会有大的问题，因为中国经济明年我们的预期是8%的增长，前些日子我碰到林逸夫在一次讨论会上他有一个理论，中国还有20年8%左右的增长速度，这个当然很多人有不同意见，但我相信我觉得中国的经济的基础还在，而且发展潜力很大。现在我们中西部差距，城乡差距贫富的差距，这些差距都会转化向市场，经济2、30年走下去没有问题。家具行业是勤奋的行业，只要你努力工作，认真做事，衣食住行行业是大有发展大有作为的。
总体感觉，经济应该说我们中国经济大背景的问题，消费也在新的增长。前两天收到一个数据，我觉得不太对，我从来不看数据，我只看趋势，说了一二线城市较去年的增长，家具入房面积消费增长是60米到30米，这数不管信不信但一定有增长，明年大概是50亿平米的改善增加。如果做家具大家真的能做出特色，能在这行业里深挖，解决很多继续发展的问题，我们行业本质还在。今天年会给大家打气是应该的，千万别被我们经济形势被环境有所质疑，只要大家勤奋努力工作没有问题。
第二，我们行业确实有特别多的过剩，这两年的调控，这两年经济的问题，实际是引爆了我们行业的问题，我们的行业的过剩早就存在，我们从上、中、下三个环节中，材料供应，到生产制造能力，到我们渠道都存在很大过剩，这个过剩应该说，是一个我们以前大家由于快速的发展，持续的增长，大家有很多产能门槛低，每个人都可以进得来，大家蜂拥而至，这个增长确实是太快了。我觉得我们现在看，应该是过剩导致我们行业的问题，我们一要对经济对我们未来有信心，第二要觉得我们现在过剩实现，要通过一两年严峻淘汰，激烈竞争在一两年之内不会缓解。
我觉得是更大的竞争在今年和明年，因为谁也不会主动退出市场，大家要有充分的思想准备，我看应该感觉到过剩在我们面前特别特别严重。还有一些就是成本的快速增长刚才我说了，有一些经销商已经开始退出，有一些制造商也在动摇。如果现在是判断的时期，你判断你自己，如果你真对行业有信心，觉得是你可以坚持的事业，那就要努力工作不要被淘汰，现在淘汰一两年之内，会有一部分会被淘汰出局。
第三，现在是好的企业机会，机遇并存。这句话说了很多年，真的摆在自己面前可能不能理解，正向的思考会少，大家对压力的思考会多。我觉得优秀的企业可能会在管理创新、营销创新、设置创新、模式创新上做工作，老板应该先建立必胜的信心，这是我们说2013年以后，真的我们行业的质变，同时给自己一些价值观的变迁，一些认识的变迁都可能摆在你面前，以前为自己致富做点事情，现在要负更大责任，要有更多社会责任更多团队意识，原来凭自己的能力，将来可能组织更多人参与，大家共同创造。以前可能是因为你的聪明才智，现在要向社会学习，要向同行学习，要向榜样学习，要解决很多发展模式上的问题，所以创新是未来这几年的主题，如果谁能走出创新，谁能解决根本性的问题，可能存在很大发展空间。
我们这个行业应该说是基本的运行水平比较低的行业，大家是劳动力资源消耗型，市场比较传统。我们这一两年学会了向家电市场去竞争，以前我们经常说，现在卖的挺好，打什么折？经常我开玩笑，头五年用今天模式可能早就发展了，要看到规律，可能今天我们相信这个办法一定比困难多，看看能不能找到更好的方法。
我最后想说，我自己有个体会，电子商务是未来，今天咱们别说空话，我觉得可能大家未来会更关注电子商务，电子商务会是新的一个发展的机会，这头咱别落下。我们在08、09年做电子商务，争取2013年翻个个，以前我们是传统和电子商务合并，做了这么几年，刚开始成长快，做到一定程度平稳状态。今年我们想有所突破，我们争取电子商务这一块的销售要翻番，如果它能翻番，就能带动整个企业增长20%有保障。我觉得电子商务，从我做这几年的体会，一定是我们行业的未来，所以大家一定要注意在电子商务上的观察。
我做了这几年电子商务有一个特别深的体会，我们老用工业基因的思考去考虑电子商务，其实是错的。我们是这样想，我们会做什么，我们能做什么，我们能给他做什么样的服务，我们这样解决问题。但市场不是这样考虑的，你应该考虑市场需要什么，你可以整合各种资源去满足市场的需求，开拓各种渠道去服务于市场，这才是我们现在的，我是一个做工厂出身的人，我的思路这么多年，我每次想起我能做什么，我会做什么。但现在市场是应该想消费者需要什么，需要什么样的交流方式，需要什么传播模式，需要什么价值观，需要什么审美，需要什么服务，需要什么价值。通过倒置思考方法，可能把你的空间放大。
我特别希望在2013年，我们北京家具行业同仁都有大的进步，在管理、商业模式创新，在整个能源低碳，因为我们北京面临整个一个行业，严格说我们家具行业不在北京支持之内，我们如何转换现代制造业，我们如何更集约化，在高成本的机遇里，做出高附加值的产品，做出有文化内涵的产品，这个可能是北京家具行业的未来，北京家具行业不可能跟四川品牌竞争，去做价格低市场比较低的产品，因为北京要发挥主动优势，要做文化价值，要发挥我们的人力、社区、知识这样的优势，才能把我们行业发展好，在此我真的不太会讲，赶鸭子上架于说两句。在此也祝我们领导和同仁们新年快乐，马上春节了，过个好年，谢谢大家。
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